尤文图斯意甲冠军次数 老妇人莫吉：赞助商等级模式的营销方式

尽管意大利经济时起时落，尽管其主场都灵阿尔皮球场自20世纪90年代以来经常出现空座的情况，但这支意甲历史上夺冠次数最多的球队依然依靠的是竞争力。 巨大的成功和密集的场外营销使其成为欧洲最成功的俱乐部之一。

尤文图斯主场 阿尔皮球场

精明的老妇人

尤文图斯总经理莫吉

尤文图斯被昵称为“老太太”，原意是意大利最古老的球队之一，像富家小姐一样优雅受人尊敬。 但在名帅莫吉的带领下，从1995年到2006年，尤文图斯就像一个一辈子做家务的老太婆一样精明狡猾。

作为意大利顶级豪门俱乐部，尤文图斯一直是各赞助商的宠儿。 当时的尤文图斯还没有机制，想方设法追求利润最大化。

直到2005年与石油公司签订一份为期5年1.3亿的巨额合同之前，尤文图斯的球衣广告一直是单独出售的：踢意甲时是赞助商广告，踢意甲等其他赛事时是赞助商广告。欧洲冠军联赛或者意大利杯，那是赞助商的广告。 与另一位赞助商合作。 一件球衣卖给两家公司，简直就是一种岩石榨油的营销手段。

不仅如此，尤文图斯还是欧洲第一家对赞助商进行分类的俱乐部。 他们将众多赞助商分为官方赞助、设备商、主赞助商、赞助企业、合作伙伴等几个级别。 不同级别享受福利。 权益不同。 这种精细化差异化的赞助商级别模式尤文图斯意甲冠军次数，为尤文图斯带来了巨大的财力，足以让尤文图斯在很长一段时间内非常从容地面对各种财务状况。

虽然钱包鼓鼓，但尤文图斯当时在转会市场上的形象依然是一张“只占便宜、不吃亏”的精明面孔。 莫吉几乎用了三十六招来影响转会市场。 最好的就是低买高卖和“空狼”。

在莫吉神一般的操作下，尤文图斯近十年来在买卖球员方面几乎从未亏过：1996年引进齐达内时只花了1200万法郎（约合180万美元），2001年则卖了6600法郎。 一万美元； 同年花费410万引进维埃里，次年以1960万卖给马德里竞技； 1997年意甲最佳射手因扎吉与莫吉的身价为1200万美元。 到了2002年，因扎吉远走AC米兰，尤文图斯的要价变成了3300万美元。 更不用说当时戴维斯、穆图等多位顶级球星都是免签的。

当时都灵媒体谈论最多的笑话之一是，莫吉在俱乐部的媒体会议上花了大约半个小时的时间告诉大家他是如何雄辩地说服金钱的。 内巴切俱乐部以800万欧元的价格买下了当时球队的边缘球员斯蒂芬·阿皮亚，相比引进价获利300万。 都灵媒体回忆，莫吉当时自豪地说：“相信我，在那个人（暗指时任国米主席莫拉蒂）的手中，阿皮亚最多只能卖到150万，甚至免费……”

正是在这种精明的商业模式下，每一块钱都花光了，莫吉领导下的尤文图斯可以说是欧洲足坛近10年来唯一一家在转会市场上不仅能够自给自足甚至保持盈利的俱乐部。 尤文图斯甚至想在2006年5月重建都灵阿尔皮球场，将这座公共球场彻底变成尤文图斯自己的“皇家封地”。

犹豫不决的老贵族

但一切计划都随着2006年5月9日电话门事件的爆发而戛然而止。“电话门”事件发生后十天内，尤文图斯股票价值足足缩水了40%，导致尤文图斯的股价缩水了40%。直接经济损失1.4亿欧元。

曾经蜂拥而至尤文图斯的各级赞助商纷纷撤回投资，包括、、尤文图斯在内的顶级赞助商纷纷解约。 尤文图斯花费二十年精耕细作的营销体系瞬间崩溃。

幸运的是，尤文图斯这家百年俱乐部的底蕴还在。 内德维德、皮耶罗、卡莫拉内西、布冯和特雷泽盖等“尤文老将”自愿降薪留队，保证了球队的竞技实力不会出现大的下滑。

随着莫吉的离开，虽然经历了一段经营混乱的时期，但随着阿涅利家族的安德烈·阿涅利回归出任俱乐部主席，作风稳健的马洛塔出任体育经理，尤文图斯重新找回了之前的经营策略和作风。

从2011年开始，尤文图斯再次登顶意甲，开始了对意甲冠军长达八年的垄断。 然而，竞技上的成功始终无法掩盖尤文图斯在管理上的“落伍”。

回到意甲后，尤文图斯一系列失败的转会操作让马洛塔变得极其谨慎。 他不仅没有与皇马、巴萨、拜仁慕尼黑等豪门俱乐部争夺一线球星，甚至开始与巅峰时期的天才球员竞争。 球员转会费基本控制在2000万欧元以内。

这种略显“糟糕”的转会方式不仅被球迷认为与尤文图斯的豪门地位格格不入，还发明了专属术语“一令吉（1500万欧元）”来厌恶马洛塔，甚至连主教练孔蒂都厌恶。当时的尤文图斯也颇为不满。 他说完那句名言后愤然离开：“10块钱买不到100块钱的餐厅。”

转会市场上的“捡破烂”不仅让球队的竞技实力停滞不前，更严重的后果是尤文图斯的市场运作水平与其竞技表现严重不符。

2014-2015赛季，尤文图斯再次夺得意甲冠军，并时隔12年杀入欧冠决赛。 但在如此完美的一个赛季，尤文图斯的球衣销量仅为107万件，还不到他们的决赛对手巴塞罗那（244万件）的一半。

2015-2016赛季，尤文图斯继续夺得意甲冠军，并杀入欧冠16强。 然而，全年球衣销量骤降至仅85万件，仅是排名第一的曼联队（285万件）的零头。 要知道，2015-2016赛季，曼联连欧冠淘汰赛都没能参加！

即使尤文图斯在2016-2017赛季再次杀入欧冠决赛后，根据《德勤足球财富榜》的统计，尤文图斯每年的商业收入也只有1.017亿欧元，甚至还不如踢欧罗巴。联盟。 多特蒙德和利物浦。

在欧冠决赛惨败给皇马之后，用都灵媒体的话说：“当阿莱格里只能在关键时刻派出马尔基西奥、莱米纳和夸德拉多来改变局势时，尤文图斯已经输了。（因为）这三个人的身价加起来还不如（皇马替换的）贝尔一个人值钱。”

刚刚从“电话门”事件中抬头的尤文图斯，在资本在足坛兴风作浪的世界里充满了不安。 原本引以为豪的球场门票和转播权收入根本无法满足与欧洲豪门“军备竞赛”的需要。 转会市场上通过“低买高卖”的方式维持球队战斗力的顽固想法正在涌动。 即将到来的首都更像是一个老笑话。 尤文图斯想要重拾昔日辉煌，不仅需要竞技稳定，还需要商业“补课”。

年轻的爱马仕

C罗极大地提升了尤文图斯的竞技实力。 事实上，尤文图斯从来不缺乏商业发展的土壤。 它缺乏的是对这片沃土的新视角。 在欧冠决赛连续失利的痛苦中，尤文图斯开始了自己的国际化、网络化、多元化的体系改革。

改革的第一步就是队徽的“扁平化”。 2017年1月17日发布的尤文图斯新队徽中，一系列代表包括帕尔马盾牌、都灵牛、“ ”字母和黄丝带。 尤文图斯队徽中长期存在的元素已被消除，只剩下黑色条纹和尤文图斯的首字母“J”。

这个扁平化的新队标最大的特点就是增强了品牌在数字媒体上的传播效果。 人们的识别和记忆的学习成本会降低，而LOGO的识别度会大大提高。

同时，俱乐部的医院、房产和博物馆均以字母“J”命名。 以新队徽为契机，尤文图斯成功地将自己与麦当劳（M）、（F）、耐克（√）等字母“J”联系起来，极大提升了俱乐部的认知度和知名度。 ，方便获取更多非粉丝群体。

正如俱乐部主席安德里亚·阿涅利在致股东的公开信中所说：“俱乐部焕然一新的原因有很多，但最重要的一点是俱乐部商业模式的改变。我们将体育事务管理恢复到了俱乐部的运营中。”同时，我们致力于拓展新的盈利模式和成本控制。”

与英超和西甲相比，意甲在世界范围内的影响力正在日益下降。 作为阿根廷队指定的梅西接班人，尤文图斯的“当红小生”迪巴拉，论实力可以说是意甲的领军球星之一尤文图斯意甲冠军次数，但他在上的粉丝数只有980万。人家还不到梅西的1/8，还不到C罗的1/10。

因此，尤文图斯想要拓展新的盈利模式，就必须走国际化之路。 必须摆脱意甲“小圈子”，充分开拓海外市场，多元化利用尤文图斯的品牌溢价。

换句话说，尤文图斯想要的新商业模式是先征服整个足球世界，然后利用尤文图斯的“J”品牌征服酒店、娱乐、互联网等更广泛的领域。

截至2018年，尤文图斯在全球建立了50多家J-，辐射整个亚洲和北美。 正如安德里亚·阿涅利本人所说：“我们的新目标不是传统粉丝，而是千禧一代、女性粉丝和儿童。我们要问自己：上海的小女孩和墨西哥城的千禧一代在想什么？”

让他们着迷的自然是这个星球上最强大的团队和最迷人的明星！

想通了这一点，谁都不会惊讶转会市场上一向谨慎的尤文为何突然天价买下C罗：他们想要的不是短期股价上涨，也不是一两个冠军联赛冠军。 他们想要整个世界！

事实上，弗洛伦蒂诺刚加盟皇马时就已经采用了类似的商业操作。 彼时，由菲戈、齐达内、C罗、贝克汉姆、欧文等足坛巨星组成的“银河”，从球队构成上或许不是最完美的，但在商业运作上绝对是典范。 。

《银河战舰》不仅拥有辉煌的战绩，更在季节间的全球巡演中，所到之处人头攒动的疯狂场面。 通过系统化的商业运作，皇马在“银河战舰”时代的全球影响力不仅飙升，还连续四年占据福布斯最具价值足球俱乐部排行榜榜首尤文图斯意甲冠军次数，成为少有的实现竞技与经济双赢的俱乐部之一。成功。

要知道，当时的世界足坛其实还没有像C罗这样兼具商业价值和竞技实力的人物。 于是弗洛伦蒂诺不得不先花重金引进“实力榜第一人”齐达内，然后又花重金引进“商业价值榜第一人”贝克汉姆，而甚至让贝克汉姆去踢防守型中场，就是为了达到“最强球队、最具魅力球星”的目标。

但现在尤文只需要引进一名C罗，就基本实现了竞争实力提升、商业价值飙升、网络关注度飙升的三重效益。 与“银河战舰”的推出相比，尤文图斯全球化的第一步其实起步得非常成功。