西甲全球赞助主管格里高利-博列：缩小与英超差距

西甲联赛全球赞助总监 Bolle 图片来源：宇唐体育

在商业化的道路上，英超联赛已经展现出足坛无与伦比的势头。 然而，其他职业联赛也不甘示弱，纷纷展现出提升商业价值的魔力。

西甲主席哈维尔·特巴斯曾公开表示，西甲必须缩小与英超的财政收入差距，防止英超成为“足球界的NBA”。 那么西甲目前在实现这一目标的道路上进展如何呢？ 对于在联赛商业发展中发挥重要作用的联赛赞助板块，西甲的策略是什么？

最近在泰国曼谷举行的国际体育大会上，我们采访了西甲全球赞助主管格雷戈里·博勒( Bolle)。

采访视频地址：

“两年后将会有一家西班牙俱乐部上市”

当我们问及“赶超英超”计划的进展时，博利承认西甲仍在路上。 “我们必须记住西甲大爆炸谁主持，英超联赛在十五年前就开始商业化，”博利说。 “但现在看来，西甲也是世界上最令人兴奋、发展最快的足球品牌之一。”

博利还列出了一组数据来描述西甲的增速：2015/16赛季，西甲的全球电视观众数量为12亿。 到2016/17赛季，这个数字变成了26亿。 “今年，我相信这个数字将首次超过30亿。” 博利补充道。

此外，据博利介绍，目前西甲大部分俱乐部的盈利能力都非常好； 而西甲主席特巴斯也在近日接受采访时表示，未来两年内将有西班牙俱乐部上市：“西班牙俱乐部还没有进入股市的原因是他们需要三年的盈利能力，而西班牙足球已经具备了这样的能力。”近几年才取得的成就，但两年后就会有一个俱乐部，这将有助于俱乐部获得资本。”

当然，商业价值提升的基础仍然是西甲自身的核心竞争力。 在博利看来，西甲的核心竞争力在于联赛本身。

“如今，西甲是世界上最好的足球联赛。我们拥有皇家马德里和巴塞罗那两个超级俱乐部。马德里竞技和瓦伦西亚等俱乐部的国际化进程也非常令人印象深刻。我们也很幸运拥有最好的足球“过去十年世界联赛中最好的两个球员是C罗和梅西。”博列告诉语堂。 “此外，从比赛战术和球员个人技术来看，西班牙足球也是世界上最有观赏性的。因此西甲大爆炸谁主持，西甲赢得了全世界球迷的喜爱。”

西甲最大的挑战来自千禧一代

正是这些热情的球迷，给西甲商业化带来了机遇和挑战。 博利表示，全球球迷对西甲内容的需求越来越强烈，这是联赛最大的机会； 而联盟目前面临的最大挑战来自于千禧一代球迷。

在观众竞争日益激烈的今天，千禧一代因其巨大的消费潜力，尤其是体育消费潜力，成为各大联赛争夺的焦点。 以美国为例，美国咨询公司LEK近期发布的数据显示，从人口比例和消费金额来看，在美国，35岁以上人群仍然是体育赛事的主要消费群体。 但17岁至34岁以及16岁以下的美国人数量正在迅速增长，与35岁以上人群的差距正在缩小。千禧一代目前占美国所有消费者的四分之一以上。

然而，这群人快速变化的媒体消费习惯是所有品牌目前面临的重要挑战。 以美国为例，根据尼尔森统计，65岁以上的美国人平均每天观看电视节目450分钟，而18岁至24岁的美国人平均每天观看电视节目不到300分钟。 25岁至34岁的美国人每天观看电视节目的时间仅为250分钟，较去年同期有所减少。 后两组人群更有可能使用智能手机和电脑观看比赛。

“目前西甲联赛面临的挑战也是所有品牌都面临的。”博利告诉语堂。 “人们对内容的需求不断上升，但年轻人总是游走在不同的媒体平台上。 因此，我们必须适应不同的市场，确保为粉丝提供最好的体验。 这是最大的挑战，但也是一个很好的挑战。”

在此背景下，西甲也提出了自己的解决方案。 西甲将利用电视直播来接触更多球迷，并利用社交媒体来吸引和留住他们。 此外，为了与球迷进行更深入的互动，梦幻体育比赛和电竞策略也被提上西甲的议程。 近日，西甲联赛推出最新动作“”，正式进军电子竞技领域。 此次活动旨在拉近与千禧一代的距离，缩短与他们的距离。 此外，该组织的目标是西甲品牌和潜在新受众的增长。

与赞助商共赢

在西甲商业化道路上，开拓海外市场是一项重要战略，而一个国际品牌想要扎根特定市场西甲大爆炸谁主持，离不开当地合作伙伴的帮助。 在西甲的海外市场中，中国市场无疑是最重要的。 特巴斯此前在接受余唐采访时直接表示，中国是西甲仅次于西班牙的第二大市场。 因此，近年来西甲与中国市场的互动日益频繁，不少西甲俱乐部也受到了中国品牌的青睐。 在博利看来，这得益于中国品牌的国际化趋势以及西甲赞助的成本效益。

“中国品牌越来越国际化，上赛季西甲的全球观众达到26亿，”博利说。 “所以当品牌想要寻找一个国际化的平台时，无论是西甲本身还是西甲俱乐部都会是理想的选择。”此外，博列还认为中国商人可以看到西甲的快速增长。目前与西甲的合作价格还是比较合理的，所以他也相信未来会有更多的中国品牌选择与西甲合作。

在联赛与赞助商的合作过程中，联赛作为版权提供者，往往需要努力实现自身与赞助商的双赢。 博利还以中国市场为例，阐述了他实现西甲与赞助商双赢的愿景。

博利认为，对于西甲联赛来说，实现与中国品牌共赢的最佳途径是找到愿意将球迷作为营销策略核心的中国品牌，在开展赞助激活、广告宣传等营销活动时。 “中国品牌可以利用西甲的IP和媒体资产，但我们要确保在接触球迷、与球迷互动时，我们的球迷必须得到最好的体验。这样，我们才能实现球迷、品牌和西甲之间的关系。”联赛本身就是一个双赢的局面，这就是我们所追求的。”

结论

不难发现，在提升联赛商业价值的道路上，西甲正秉承打造联赛品牌的逻辑，在赛场外不断发力，向真正的世界第一足球联赛迈进。