林书豪发烧缺阵豪杰对决，PLG 联赛营销手段别具一格引关注
文本 | 谭利文
来自日本冲绳
按照“黑粉”陈建州的想法，3月10日晚本该是中国台湾篮球界的“世纪狂欢节”，但林书豪却因发烧脱水而缺席比赛，万众瞩目的“英雄对决”只能延后到3月25日上演。
“野兽”林志杰是中国台湾篮球黄金一代的杰出偶像，而林书豪则代表着中国篮球的巅峰。当林书豪选择“回家打篮球”时，不少球迷都期待双方能在赛场上上演一场精彩的对决。
让《英雄对决》得以实现的，是成立仅三年的台湾职业篮球联赛P.+（PLG）。虽然只是成立三年的职业篮球联赛，但PLG已然驶入高速发展的快车道，尤其是其独特的营销方式，为联赛带来了不少关注。
东亚超联赛冠军周期间，PLG CEO陈建州也来到了冲绳比赛现场，接受 的邀请进行访谈。PLG联赛如何运营？PLG球队营销如何创新？PLG球队目前的盈利状况如何？我们来听听陈建州的解答。（上一篇：东亚超联赛冠军周为男篮世界杯预热 多方联手做大亚洲篮球“蛋糕”）
设计“两天一夜”行程以增加收入
PLG从2020-21赛季4队45场比赛，到2021-22赛季6队90场比赛，再到2022-23赛季6队120场比赛，很多球迷会问为什么6支球队能打这么多场比赛，大家都是熟悉的对手，打这么多场比赛有意义吗？
针对球迷的疑问，陈建州给出了“创收”的答案。“因为球队主场比赛越多，收入就越多。所有设备和场地租赁费用，都可以用摊销的概念，平均分摊到每场比赛上。”陈建州告诉体育商业周刊。
为了“创收”，陈建州特意设计了“两天一夜”的周末赛程。比如3月18日富邦勇士队对阵新北王者队，3月19日对阵新竹街口围城狮队。这个赛程是常见的“背靠背”赛程，但PLG却把它设计成了篮球周末之旅。
PLG“两天一夜”行程
陈建州解释称，“两天一夜”的赛程给球迷增加了更多的激励，如果球迷买票去另外一个城市看比赛，有些球迷会偷懒，或者觉得全家只看一场比赛不值得。
“但如果今天、明天有比赛，球队可以卖一个（套票），包括住宿、交通、餐饮，甚至接送你往返球场的出租车司机，大家都能赚钱。”陈建州告诉《体育商业周刊》，“之前因为疫情，其实旅游业受打击最严重，增加赛事也会吸引更多人来这座城市。”
与此同时，“背靠背”赛程虽然能增加创收条件，但也无形中加重了球队和运动员的比赛负担。对此，陈建州表示，安排赛程的前提是要与球队充分沟通，因为要打造商业模式，就要从球迷或消费者需求的角度去看待。
PLG 赛季排名
据陈建州自己透露，目前PLG的6支球队中，有2支是盈利的，另外4支是收支平衡的状态。陈建州坦言，台湾篮球20年来没有过职业联赛，只有两个字——“支出”。“所以我现在努力寻找另外两个字——‘收入’。”陈建州说，“PLG还在努力，也一直在努力。”
已获得LINE、保时捷、麦当劳等知名品牌赞助
众所周知，赞助收入是职业联赛最重要的收入来源之一，如今PLG的最大收入来源就是赞助商。
3月10日，PLG宣布与国际知名社交软件LINE达成合作，成为“数位策略伙伴”，双方将展开“突破计划”。值得一提的是，LINE在台湾拥有极高的每日活跃用户量。
根据尼尔森发布的《2022年LINE使用行为研究调查》显示，目前台湾地区LINE活跃用户数达2100万，周使用率达93%，市场占有率排名第一。而根据公开数据显示，目前台湾地区常住人口为2357万，因此LINE也是所有国家或地区中普及率最高的。
此次与LINE的合作，也体现了PLG在台湾的影响力。事实上，PLG的联盟伙伴不仅有LINE，还有保时捷、麦当劳、耐克等国际知名品牌。在赞助权方面，保时捷标志出现在PLG月度MVP选手奖中。在球队赞助商方面，最火爆的运动品牌赞助了新台北天王队。
保时捷赞助 PLG 月度 MVP 球员奖
陈建州告诉《体育商业周刊》，PLG与其他联赛不同的是，PLG给予球队充分的招商自主权，即使是联赛赞助商的竞争对手，也允许球队与赞助商合作。
“联盟要让大家能够轻松盈利，成为（合作伙伴）。我们不能说因为我找到了这个车商你就找不到另一个，或者因为你找到了这个（赞助商）我就找不到另一个（类似的赞助商）。这是最大的问题。”陈建州对《体育大生意》说。
如果其他汽车品牌想赞助PLG车队，PLG会如何协调？在陈建州看来，首先要让赞助商知道，你的品牌不是独家赞助商，然后用定制化的营销手段，巧妙地让这些竞争品牌不那么暴露。“有时候这个赞助商可能没有logo，而是有一场活动（营销活动）或者他的（口号）台湾有篮球联赛吗，但没有赞助商的名字，这样我们就可以灵活处理。”陈建州举了一个例子。
交流中一个有趣的细节是，当作者举出其他汽车品牌的例子时，陈建州不断“反驳”作者，说PLG的汽车赞助商就是保时捷。这也间接体现出PLG在充分保障赞助商的权利和曝光机会。
PLG 赞助商名单
谈及赞助时，陈建州最后用“生命共同体”一词来概括PLG联盟与球队之间的关系。“因为如果是这样（独家赞助），那么如果以后大家（潜在赞助商）都想投入篮球营销，其他品牌就会拿着整个预算，去投入其他运动，这对篮球来说是很大的损失。”
PLG 还“投资”媒体平台
众所周知，赛事转播权是职业联赛的另一大收入来源，但陈建州对此表达了不同的看法。他认为，作为赛事承办方，不能只向媒体平台索要或以夸张的高价出售，而应该考虑找到一个平衡点，让联赛和媒体平台都能赚钱。他认为，媒体平台的钱不能全部给PLG台湾有篮球联赛吗，因为媒体平台也有自己的制作成本。
在陈建州看来台湾有篮球联赛吗，自己把赛事的转播权变成了另一种投资，联盟也“投资”了媒体平台。陈建州向体育商业介绍，“大家都是来服务球迷的，除了服务球迷，也服务赞助商。有了球迷，赞助商自然就来了。这么多媒体愿意花他们的制作费，联盟赞助商看到后也会加大投入，一家赞助预算增加50%，那么十家都会增加。希望有这样的氛围和理念，大家的合作关系会更长久，媒体也会更愿意投入。”
谈品牌定制营销、设置主题周
除了赞助收入，门票收入及衍生品收入也成为PLG的主要收入来源。据陈建州介绍，各队门票收入都相当不错，例如3月18日富邦勇士对阵新北王的比赛，450元（约合人民币101元）至850元（约合人民币190元）的中高价位门票已全部售罄。
“PLG票房最好的是富邦勇士，季后赛（2021-22赛季）的时候票价比较高，那两天票房加起来就超过1000万新台币（约合224万元人民币），上座率达到96.4。”陈建州介绍，“这还只是7000人的球馆，如果是10000人的球馆，压力会更大，所以现在是暂时最合适的时机。”
据陈建州介绍，目前PLG战队的周边产品收入约占到战队全年收入的10-20%。陈建州补充道，“季后赛期间，我们一天光周边就能卖出100多万台币，两天就能卖出200多万（约45万人民币）。”
PLG在衍生产品的开发上也下了不少心思，除了球衣、T恤、帽子等常见的衍生产品外，在当下大热的户外露营领域，PLG团队都有相应的产品供球迷选择，比如天幕、帐篷、躺椅、烧烤箱等。
在产品更新速度上，陈建州表示，他们每周都会推出新品。“因为是定制化（营销），所以我们有主题周，一般企业和品牌赞助商可能会打上一个logo，如果这个周末某个团体赞助我们，我们就会做一件他们品牌的特别球衣，一个品牌颜色和球队颜色混合的球衣。如果有10场比赛，我们可以设计10个不同的周边产品。”
陈建州说，现在PLG各俱乐部都有自己的设计团队，但也会与其他优秀IP产品开发团队合作，比如PLG的合作伙伴之一。林书豪妈妈在“兄弟对决”那天穿的那件混合球衣就是他设计的。据陈建州介绍，这件混合球衣从构思到诞生，只用了三天时间。
左边是林书豪妈妈特制的球衣
打造专业化、娱乐化、数据化、产业化的PLG
在陈建州的设想中，PLG将打造成职业化、娱乐化、数据化、产业化的PLG。作为职业体育赛事，专业性无疑是重中之重。对于PLG目前的竞技水平，陈建州坦言，用实力说话当然重要，PLG也一直在努力。
至于娱乐化的目标，陈建州很有“话语权”，他在体育圈和娱乐圈都有着广泛的人脉，之前也是一名职业运动员，这些经历对他打造娱乐性极强的PLG非常有帮助。“我很高兴看到家长带着孩子来看比赛，也有爷爷奶奶、三代同堂的家人一起看比赛，这给大家带来了非常重要的娱乐。”陈建州说。
陈建洲介绍，PLG在数据化方面投入了大量精力和信息，比如PLG裁判身上都会有一个“黑匣子”，联盟可以通过多角度回放，分析裁判是否漏判、错判，帮助PLG裁判团队进行复盘和改进。
此外，PLG的数据化还体现在衍生品的销售上。陈建州告诉体育商业，因为球队衍生品涉及库存问题，球队可以通过数据预估球场的球迷数量，以及某个衍生品的销售速度和库存周期，为未来生产或推出的衍生品数量和种类提供参考，从而降低球队的库存成本。
至于产业化，陈建州认为PLG能帮助更多人就业。“产业化最重要的是增加就业机会，一个团队估计能增加50个左右的就业机会，6个团队就相当于300个机会，后面可能就是300个家庭。”陈建州补充道，“还能带动住宿业、旅游业，甚至产学合作。”
感谢与东超的双向选择
陈建州对东亚超级联赛（EASL）十分熟悉。2017年澳门超级8期间，陈建州以富邦勇士队副队长的身份来到比赛现场，深刻感受到了东亚超级联赛的氛围。谈及与东亚超级联赛的双向选择，陈建州感到十分荣幸。“这（东亚超级联赛）不是你想来就能来，还有很多其他联赛在观望，三年前我们最早就被邀请了。”
争冠周东超联赛主要成员
陈建州对今年10月开始的主客场赛季十分期待，“PLG非常支持参加东超联赛，这种跨联赛的比赛是真的，我觉得借此机会向全世界展示自己很重要。”
对于PLG的成长历程，陈建州用一个孩子的成长故事来形容，“和大联盟相比，PLG就像是一个孩子，越年轻跌倒就越容易站起来，越年轻的时候受挫，就越没有自尊和尊严。不去尝试，永远不知道结果。”
注：本文所用图片来自PLG