VOL:666█纪胖说：NBA全明星赛体育嘉年华
卷：666
██ 吉庞说：从1987年开始nba明星赛最有价值球员，时任NBA总裁大卫·斯特恩裹着大衣，怀里抱着两盘NBA录像带，在凛冽的寒风中等了一个小时，恳求央视领导免费转播NBA比赛。 此后，NBA在中国积累了超过3亿人的庞大球迷基础，几乎与美国总人口持平，并且还在持续增长。
面对如此巨大的中国市场，NBA开拓中国市场的热情依然不减。 体育营销策略不断创新，吸引更多的中国球迷，占据更大的市场份额，将NBA的根基深入中国。 一块肥沃的土壤。 NBA在体育营销方面的远见卓识也值得中国体育界人士学习和借鉴。
2017年2月18日，第66届NBA全明星赛将在美国新奥尔良拉开帷幕。 经过60多年的发展，NBA全明星赛已经从单一的体育赛事发展成为一场全球瞩目的盛大“体育嘉年华”。
NBA全明星赛不仅为全球球迷提供了通过各种方式与自己喜爱的球星近距离接触的机会，让球迷充分享受这场饕餮盛宴； 它还为NBA职业球员提供了走出球场、走进社区的机会，并通过各种慈善活动宣传NBA的机会，可以说是一石二鸟。
顶级赚钱活动
回顾过去，我们可以发现，精彩的比赛、顶级娱乐明星的大力支持、粉丝与明星的近距离接触与互动、全球数十亿粉丝支持的超高收视率，是一切的基础。 “NBA全明星赛”顶级赛事IP赋予强大的商业价值和经济效益。
2007年拉斯维加斯全明星赛是NBA全明星赛首次在没有NBA球队的城市举行。 拉斯维加斯作为内华达州最大的城市、世界著名的赌场城市、被誉为“世界娱乐之都”的拉斯维加斯，拥有无数球迷和媒体花钱的地方nba明星赛最有价值球员，相关收入超过1亿美元。
但这座内华达沙漠中的不夜城霓虹不缺，不缺金钱、美女、诱惑、奢华。 只是缺少NBA这样的顶级赛事。 与NBA携手，将使整个城市受益匪浅。
而借助“世界娱乐之都”令人难忘的赌博、旅游、度假、购物等资源，在世人心中的号召力，以及巨大的消费能力，NBA不仅赚得盆满钵满，但更重要的是，进一步成功扩大了在世界上的影响力，扩大了市场份额，让更多的人在记住拉斯维加斯的同时记住了NBA。 这或许就是大卫·斯特恩最初选择拉斯维加斯参加2007年全明星赛的主要原因。 应该说，这是一个经典的体育营销案例。
在新闻发布会上，时任NBA总裁大卫·斯特恩将全明星赛称为“世界篮球之都与世界娱乐之都的联姻”。
2008年新奥尔良全明星赛为这座刚刚遭受飓风袭击的城市带来了9000万美元的巨额收入。 这笔收入对于当时需要发展的“新月城”来说，就像是雪中送炭。
2011年洛杉矶全明星赛让全明星赛的吸金能力再次飞跃。 据不完全统计，本届全明星赛为NBA带来了4亿美元的收入，激发了整个洛杉矶城市的经济发展活力。
全明星赛除了给双方带来巨大的直接或间接经济利益外，也成为NBA创造国际影响力的舞台。
2013年休斯顿全明星赛在215个国家或地区以47种语言进行直播，覆盖电视、互联网和各种移动设备终端。
中国元素成为世界支点
在全球市场中，中国市场始终是重中之重。
自1987年，时任NBA总裁大卫·斯特恩在外套里藏着两盘NBA录像带，在凛冽的寒风中等待一个小时，恳求央视领导免费转播NBA比赛以来，NBA在中国积累了很多经验。 粉丝数量超过3亿，几乎相当于美国总人口。
中国市场庞大球迷数量的背后是难以想象的消费和传播能力，这是NBA巨额商业利润的基石。 因此，NBA在营销和开拓中国市场方面一直不遗余力，从来不敢懈怠。
2002年，姚明以状元秀的身份登陆美国航天城休斯敦。 从此，他形成了影响整整一代人的“火箭情结”。 2007年，姚明与易建联之间的“中国德比”创下了NBA历史纪录。 最高。 直到今天，休斯敦火箭队仍然是拥有中国球迷数量最多的NBA球队。
姚明退役后，为了继续保持在中国市场的领先地位，填补姚明的空缺，NBA一直在寻找合适的替代者和替代者。 NBA的体育营销策略也在不断变化。 中国元素在体育营销策略中的地位不断上升，具有中国元素的体育营销不断出现。
2012年，NBA推出“跨年夜”活动庆祝中国农历新年，并不断丰富其内容。 从一开始聚焦重大赛事直播，到后来陆续推出具有中国文化的中国球衣和贺岁短片，在媒体和文化层面不断深化。 NBA实施了多层次的体育营销策略。 效果立竿见影，NBA获得了一批优质赞助商，如东风日产、vivo、美国航空、芬福酒庄、士力架等。
从去年开始，NBA全明星赛也开始融入中国元素——中国娱乐明星吴亦凡受邀参加全明星名人赛。 今年，吴亦凡和蒋劲夫受邀将“中国德比”带到新奥尔良。
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据NBA中国官网统计，2016年NBA全明星周末在中国创造了多项记录：腾讯浏览量达到创纪录的2.3亿次； CCTV-5直播NBA全明星赛 直播吸引了3860万观众，较去年增长12%； 全明星赛吸引了220万在线观众； 全明星周末共吸引了1320万电脑和移动设备观众，较去年增长223%。 全明星周末期间，NBA天猫、京东、微信旗舰店销售额均创新高，较去年增长134%； 吴亦凡全明星话题阅读量已达5.4亿次。
今年，NBA斥巨资筹备“中国德比”。 除了去年的吴亦凡之外，风头正劲、深受《零》粉丝喜爱的蒋劲夫也加入了这场丰盛的盛宴。 相信今年的NBA全明星周末会比去年更加精彩。 截至发稿，#吴亦凡NBA全明星名人赛微博阅读量已接近1亿，因为全明星赛期间和赛后产生了越来越详细的数据。 现在只要热身一下。
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体育营销：市场决定一切
全明星名人赛是NBA组织的一项篮球表演赛事。 参加名人赛的球员包括退役NBA球员、WNBA球员、受欢迎的演员和歌手以及从事篮球以外运动的运动员。
请娱乐明星支持比赛是北美各大体育联盟的常见做法和体育营销手段。 原因其实很简单，就是利用大众的共情效应来进行营销。 所谓共情效应，是指公众对自己喜欢的人或事会产生特定的情感，从而会对与之相关的人和事产生好感，也就是人们常说的“爱屋及鸟”。
北京体育大学研究生导师、体育营销专家李易松认为：“娱乐明星有自己的追星者，也就是自己的观众，体育比赛也有自己的观众。 当两者结合在一起时，喜欢娱乐明星的人可以是喜欢体育比赛的人，也会因为娱乐明星的介入而对娱乐明星产生好感。 因此，娱乐明星与体育比赛的结合，可以使两者的受众相互融合，扩大受众范围，开拓彼此的市场，带来双赢。”
这也是NBA邀请吴亦凡和蒋劲夫的原因。 李易松也表达了同样的观点：“NBA邀请中国球星，通过中国球星影响中国观众，从而打开中国市场。”
众所周知，吴亦凡和蒋劲夫在中国拥有庞大的粉丝群体，尤其是女粉丝。 这不禁让人思考：NBA此举是专门为了迎合女性球迷的口味吗？
随着竞技体育在中国日益普及，女性粉丝数量呈直线上升趋势，并出现“女不逊男”之势。
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《2016中国互联网体育用户洞察报告》显示，过去六个月，足球、篮球、羽毛球等热门体育项目有超过50%被女性用户观看。 可见，女球迷已经成为支撑中国体育事业的“半边天”。
李易松认为，虽然目前还没有相关研究表明女性球迷和男性球迷对中国体育市场的影响存在统计学上的显着差异，但在发展体育产业市场时排除女性球迷显然是不安全的。
她告诉记者：“NFL（美国国家橄榄球联盟）早期开拓中国市场时，主要针对的是年轻男性，这在一定程度上忽视了女性对男性的影响，给市场发展造成了一定的障碍。”
在任何营销过程中，女性强大的购买力都不容忽视。 女球迷对运动员的崇拜与球迷对“偶像”的崇拜非常相似。 他们会在崇拜心理的影响下购买相关的周边产品并进行高价消费。 不是几个。 对于深谙体育营销的NBA来说，非常清楚女性消费能力的重要性。
因此nba明星赛最有价值球员，归根结底，无论什么类型的企业，无论采取什么营销策略，最终的目的都是通过满足市场需求来实现企业目标。 NBA也是如此。 它采取的各种营销策略都是为了让NBA更受欢迎，在市场上表现更好，为其带来更多的市场空间和利润。
说实话，NBA邀请吴亦凡、蒋劲夫这样的娱乐明星来参加本届全明星赛的做法并不罕见。 应该说，这也是一种比较常见的体育营销方式。 关键在于邀请什么类型的球星——因为中国比上述两个人更出名的球星还有很多，为什么NBA只看中这两个人呢？ 这就是NBA体育营销的精明之处。
除了上述原因之外，还有很重要的一点：NBA非常清楚，其在中国的球迷数量几乎已经饱和。 为了继续分享中国经济带来的红利，继续占据中国市场的高份额，NBA只能通过不断发展增量球迷数量来维持自己的霸主地位，而增量球迷来自女性和女性。 2000年以后出生的“00后”现在基本上都在17岁，是最容易培养兴趣的年龄。
可见，NBA的体育营销方式并不是一朝一夕的得失，而是未来的市场才是最大的财富。 这是对中国体育产业人最大的启发：长远的眼光和成熟的战略。
这不禁让人想起我们自己的联赛CBA。 成立23年的CBA更多地被视为纯粹的体育竞赛联赛，其中蕴含的巨大经济价值和商业潜力尚未得到充分挖掘。 体制上有问题，但主要原因是管理者的思维还停留在计划经济时代，不具备当前的全球经济思维和商业思维。
在采访中，李易松提到了非常关键的一点，那就是NBA营销的重点是通过娱乐与体育的结合，给观众带来非凡的精神满足。 这确实需要中国体育界人士反思。
比如前不久，美国“超级碗”所展现出的天价商业价值，着实给国人上了一课。
令国人震惊的不仅是“超级碗”的盛况、数以亿计的观众、天价的商业广告和门票、精彩的比赛。 最令人震惊的是，为什么人们可以把一场简单的体育比赛变成一场具有全球影响力的体育+娱乐+商业+文化+旅游+经济的全民盛宴，我们为什么做不到呢？ 两者之间的差距有多大？
李易松认为，体育运动本质上具有很强的精神产品特征。 国内赛事应该向NBA学习如何深入了解市场，了解、预测甚至引领消费者需求，不断为消费者创造更好的观众体验。 如果国内的比赛能够从精神层面给观众带来更多更好的享受，相信一定会成功。
来源/糖酒新闻
