体育赛事策划与营销全攻略：从基本概念到经典案例解析

中石化希望从国际石油公司手中夺走这一地位墨尔本老虎篮球俱乐部，打造包括加油站、润滑油等产品在内的整体品牌形象。中国石化三年内向国际汽车联合管理公司FOM和中央电视台合计支付近8亿元人民币获得F1电视转播冠名权。中国联想进入TOP6。 2004年3月26日，中国最大的个人电脑制造商联想集团与国际奥委会、北京奥组委、都灵奥组委在北京签署合作协议，宣布正式成为国际奥委会第六个全球合作伙伴（TOP）组委会。这是奥运会历史上首次有中国企业获得这一参赛资格。联想将为TOP拨款约8000万元，并在2005年至2008年的四年内陆续向国际奥委会垫付相当于6亿元人民币以上的费用。按照国际通行做法，联想至少要准备3-5次公关推广、营销活动等赞助金额，并拨出至少3亿元专项资金。联想向国际奥委会赠送礼物，海尔命名墨尔本老虎队。 2004年4月13日，海尔集团与澳大利亚墨尔本老虎队篮球队在北京签署合作协议。海尔正式命名该团队。球队队长、世界著名超级篮球明星安德鲁·盖茨受邀担任海尔电脑的形象代言人。这是海尔首次以冠名方式参与体育产业，也是第一家以企业名称命名外国俱乐部的中国企业。在北京举行的海尔命名墨尔本老虎队新闻发布会上拍照。体育赛事策划的关键因素（1）是否与国家体育总局各体育管理中心有良好的合作关系（2）是否具有国家认可的职业体育经纪人资质（3）是否可以单项？体育协会实施市场开发计划，推广体育赛事 3、大型体育赛事营销策划的基本结构 （1）收集和处理信息 （2）确定比赛内容墨尔本老虎篮球俱乐部，确定比赛地点和时间 （3） ）确定运动员（队）名单（4）缴纳主办费，获得广告管理权（5）寻找赞助商（6）出售转播权（7）召开新闻发布会（8）比赛过程管理（ 1）收集和处理信息的基本之一体育赛事策划者的任务是收集信息。了解全年及以后有多少场比赛、时间、地点、地点、级别以及奖金多少；你需要了解世界商业和体育的规律和变化，你需要了解赛制和比赛的规划、规则和变化；你需要了解与客户有关系或潜在关系的公司、银行和公司。保险公司财务、经营政策等的变化

当掌握大量信息时，进行比较、筛选，选择有用的信息提供给客户。 （二）确定比赛内容，确定比赛地点和时间。如何确定比赛地点： ●最具市场潜力的地方（经济发达地区） ●当地消费者喜爱的体育活动（体育赛事的受欢迎程度） ●体育设施的完备程度 ●地点 体验体育组织举办比赛的能力和能力 ● 当地交通、气候、风土人情 （3） 确定参加比赛的运动员（队）名单 （4） 缴纳主办费，获得广告权 5） 寻找赞助商 ● 企业经济实力雄厚的团体（不含赞助、冠名、场馆广告） ● 寻找与体育赛事相关的公司（服装、器材、饮料） ● 寻找热心社会公益的公司 ● 寻找比赛指定酒店 ● 体育经纪人的谈判技巧和公关能力是关键 (6) 出售转播权 (7) 举办新闻发布会、印制、发放宣传册和纪念册（赛前一个月以上举行，以便新闻媒体炒作） (8) 比赛过程的管理 ●根据场地广告安排赛前签订合同 ● 与电视台协商赛事转播方案 ● 赛后颁奖仪式 ● 新闻发布会 4. 体育赛事营销计划 ● 主场概况 ● 业务目标 ● 业务架构 ● 门票销售计划●业务推广计划 ●宣传推广计划 （1）主场概况（座位数、分区数、包厢数） （2）业务目标 （3）业务构成（票务） 1.门票收入（占总收入的90%）收入） ● 集团门票 40% ● 个人门票销售 60% 2. 商业推广（占总收入的 10%） ● 企业形象推广套餐 ● 企业及使用门票推广 ● 边际商业权销售 德国世界杯主场柏林奥林匹克体育场 (4) 门票销售计划 1. 基本营销策略 ● 定数策略：每场比赛发球张数墨尔本老虎篮球俱乐部，场馆容量80% ● 定价策略：包厢、主席台、各级门票价格 ● 促销策略：现场抽奖、短信猜谜● 渠道策略：代理销售渠道、邮政合作、专业票务代理、体育彩票销售点、固定地点（大型体育场馆） 2、团体售票方案 ● 各地区球迷协会 ● 市级企事业单位 ● 市级院校大学 3. 个人售票计划 ● 培育粉丝市场 ● 门票宣传推广 ● 渠道建设 ● 促销措施 ● 销售管理 （五） 业务推广计划 1. 企业形象推广套餐方案构成 ● 播出前专访 ● 提供包间供公司用于客户投资 ● 提供门票，公司用于激励员工 ● 提供方阵，公司用于现场广告 ● 球迷手持充气棒，用于命名方案 ● 提供祝贺横幅，公司用于站外广告 2、企业门票促销方案构成 ● 各行业发展：1-2家企业利用活动门票进行商业促销 ● 当地知名企业及商场，以及知名产品当地代理商是主要发展方向目标 ● 企业可买断特定看台区域的座位进行商业促销（六）宣传推广方案一、媒体推广方案二、户外广告方案● 新闻发布会（时间、地点、内容、预期效果） ● 电视台方案（主题、时间、形式、创意、目的） ● 报纸策划（报纸类型、内容、报道栏目） ● 电台策划（时间、形式、目的） ● 本次网络策划讲座总结： 体育赛事孕育着巨大的营销机会。只有树立正确的体育营销理念，充分发挥其各种功能，才能成功实现体育赛事的经济效益和社会效益。